笔下文学

第3章 洗浴用品（第1页）

既然已经选定了赛道了，那就按照既定的节奏来走。但是在没有开始前还要做大量的工作，找厂家，找货源，还要找酒店宾馆谈合作。这些都需要费用的，为了跟自己的赛道契合也能兼顾自己的业务，我在人才市场找了一份一次性用品的业务工作。

这个工作很简单，就是去酒店、宾馆、旅社推销一次性拖鞋，袋装的洗发水、沐浴露牙刷、牙膏、梳子等一次性洗浴用品。洗浴用品这些都是酒店的日常用品。销售对于我来说现在已经是轻车熟路了，只要给我产品告诉我价格，还有市面上竞品有哪些大概属于什么价位，剩下的我都可以自己去谈了。

选择这个洗浴用品行业呢，最重要的是积累行业人脉，用公司的资源资金开拓市场，等成人用品的货源和产品选定后，我可以直接铺货渠道。这样不仅能有一份稳定的工作收入，还能开销副业降低副业开发的时间成本和运营成本。

对于一些宾馆或者日租房来说，洗浴用品就是要性价比，毕竟能少花钱就办事是每个老板都愿意干的事，这类的业务最好谈了，一般都是老板自己说了算。其次就是连锁酒店的加盟店，这些也可以谈，因为前期加盟的时候，是需要总部那边统一采购配送，这样无形中增加了酒店的运营成本，很多酒店的加盟商，也会选择跟我们这样的商家采购一些洗浴用品替换，从而降低酒店的运营成本。

最难搞的就是连锁酒店的直营店或者一些大酒店，这类是很难有突破口，要求品质高，而且还要招标或者给费用返点。所以这一类的客户是被我直接筛掉的。要知道高档酒店的客户群体本身就不差钱，也不会随便在酒店消费成人用品，他们用的东西不是几十块钱的玩意，而那些小酒店宾馆才是我的主要客户。这些酒店面向的都是没有钱的年轻人，或者是一些比较中产以下的低收入人群，他们追求的是性价比。

通过两个月的市场调研，我发现在工业区，商k附近的酒店消费市场是最有潜力的，而且需求很大。大多数年轻人每天在厂里上班，周末休息都是跟女朋去酒店甜蜜蜜，一周也就一两天时间，基本上除了吃饭房间都不出。这一类人群的成人用品需求很大，他们年轻喜欢新鲜感和刺激感，对于性的需求和探索也比正常的夫妻要大。越是年轻玩得越花，曾经在一个宾馆看见一个男的，在一个房间住两个星期，换五六个女朋友。一看他那发青的脸色就是明显的重欲过度。

广东的女孩子太多了，男女的比例1-3加上厂里工作本来就很枯燥，17-18岁的年轻男女又属于情犊初开的年纪，上网聊天，见面，开房确定关系这些步奏都一样，快节奏的城市连爱情也都是快餐式的恋爱。合适就在一起，不合适分手就找下一个，反正有的是人可以谈。

这两个月的时间里，我做洗浴用品跟我的客户都混熟了，在交谈中试探了一些客户的口风，看他们对成人用品的看法，他们都是持开放态度，反正房间开了也开了，多一个收入渠道的分成也是愿意的，有了这些人的口风。我对即将开始的成人用品非常的有信心。而且这段时间里，欢欢也很配合我体验了一些成人用品，我感觉还可以，虽然没有网上说得那么夸张，但是确实是有一定的效果，助兴增加情趣方面我觉得是很有氛围的。

也是通过这段期间的探索和了解，欢欢也改变了一开始对这个赛道的看法，转而接受到并支持。尤其是她情况不允许的时候，多半也是她拿用品替我疏导生理需求，我感觉舒服了她也不用受累，既没有压抑也没有矛盾。

就在我准备开始要开展这个赛道的时候，欢欢接到家里的电话，然后让我买票回贵州，虽然她没说是因为什么，但是我们都默契的知道应该是小英要生产了。出发前欢欢买了两大包东西，一包是拿回去给她家里人，一包是给小英准备的。在欢欢欲言又止的情绪中，我坐上了开往贵州的大巴车。

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