笔下文学

第879章 推销的创意（第1页）

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等着大家的掌声停，楚丽华才接着说，“一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。只有从上到下，将策略idea、创意idea先想通，再用合适的表达去配合，说法服务于看法、看法服务于办法，这才能产生好的广告创意。我根据我之前看的书，总结了四种工具，帮助我们更有效地产生好的创意推销想法。，眼神跳跃，然后到评论区，说不定，突然就会组合出一个精彩的想法。还有，也可以把地图和色子组合在一起使用，这就像是玩大富翁游戏一样。地图提供方向上的确定性，色子提供过程中的种种惊喜，两个工具协同，就能产生更多好的创意。同样是书，也可以当做地图，把词序当做线索，帮助自己进行联想。第三种武器是个人经历。说得更宽泛一些，应该是阅历。自己有个奇怪的偏见，销售行业应该多一些‘坏孩子’，打过工的、摆过摊的，谈过很多回恋爱的，会讲h段子的。因为坏孩子们更能懂得别人想什么。当然，我那就是开个玩笑，我承认这样的想法有点偏颇。但是这也能说明，阅历对于一个创意工作者有多重要。印度天才导演塔西姆·辛，对请他拍广告的品牌商说过一段话：‘你花钱买到的不是我做导演的这段时间，而是我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，做过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方……你买的是我全部生命精华转化成的30秒的广告，怎么会不贵”？’那所谓的‘好孩子’们就不能成为好的文案创意工作者了吗？当然不是，好孩子们拓展阅历的最好方式，就是阅读。一个人能亲身体验的终究有限，但是阅读能让我们拥有更多的知识，对社会和他人有更深的洞察。做推销、做创意的人，涉及的领域十分庞杂，时常是别人随便扔过来一个问题，就需要发表意见。没有平时的阅读量，根本无法应对这样的情况。第四种武器是笔。好记性不如烂笔头。不过，如果没法写字呢，也可以录音，然后再播放之类的。发散想象进行创意工作时，要努力记下我们想到的想法。和我们想象中不一样，文案创意工作还真不是冥思苦想，等待缪斯的降临，然后脑中一个灯泡亮起，蹦出一个好想法。实际上，想要追求质量高的创意，必须先追求数量。数量是质量的基础。一晚上想出30个想法，再淘汰25个，只保留5个，这和一晚上只想出5个想法，是完全不一样的。另外，把筛选的过程放到纸上，还能避免重复劳动，就算是把错误的想法记录下来，也是有意义的，因为下一次，就可以避免思考的反复，直接思考其他的方向。地图、色子、书和笔，这些都是广告创意工作者生成创意的最好武器。除此之外，现在的人，过于追求‘道’和‘术’，也就是原则和方法，却忽略了另一个非常重要的概念，那就是‘功’，功夫的功。相声演员有一个词叫‘尺寸’，同样一句笑话，好的相声演员讲出来，观众哄堂大笑，我自己试过，就算一字不差讲出来，效果也会差很多，差的就是这个‘尺寸’。写文案，做推销也一样，想要打动人，往大了说，是一个审美的问题，这个审美背后，是更高的眼界，更多的经历和不断的练习。”

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